餐饮招商企业如何选择广告合作商
1、挑选可靠的广告商
在不知道哪个广告渠道更好的情况下,最先依靠对广告公司实力判断选择广告,一般大的公司更正规,合作起来有专业客服和你对接,你也更放心。大的广告公司的优势然是在资源上,广告渠道丰富,受众自然也多,但是不是你的精准客户就比较难判断。还有的广告渠道是有潜规则的,一不小心就会入坑。
另外,相同广告业务可能有好几个代理,可以多进行比较,挑选优质广告代理。
2、需注意不同广告渠道的计费模式
所有的广告推广都要和对方约定好推广时间、地点,或者是达到多少曝光量、展现量,不同的广告之间的计费模式不同。目前招商加盟行业比较流行的有这几种:
(1)cpm广告(cost per mille/cost per thousand impressions):每千曝光费用广告条每显示1000(曝光)费用;
(2) cpc广告 (cost-per-click): 每点击费用根据广告点击数收费;
(3)cpa广告(cost-per-action) :每行动成本cpa计价方式是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。cpa的计价方式对于网站而言有一定的风险,但若广告投放成功,其收益也比cpm的计价方式要大得多。
(4)固定广告位:这一类主要是招商加盟网采用的方式,一般按时间售卖,页面上的广告位越靠上越贵,图片越大越贵。
3、广告投放效果评测机制
推广不是上线就结束了,这才刚刚开始,广告上线过程中需要对广告不断修改,提高转化率,更需要对广告效果进行评测,如果在不断调整之后广告效果还是很差,那么下一次就可以把这项广告费用取消了。
广告效果一般可以用两个主要数据来衡量,一是电话量,二是成交量。电话量反应了广告的触达的人群是否精准,带来的电话量越多广告效果越好。在保证产品质量和招商人员的能力情况下,成交则反映了真正的客户有多少,有很多人也许只是简单在问一下,之后就没有音讯了,并没有强烈意向,于是花在这部分客户上的钱就浪费了。