目前，在各行各业中，多数产品处于红海状态中，行业间的竞争力十分大。因此，对于企业来讲，要挖掘出市场潜在消费需求，开创新品类，研发新品。做出有价有值的产品，在宣传时突出核心卖点，满足消费者的需求。
什么是有价有值的产品
“有价”指的是“高价格”。在什么都涨价、货币贬值的今天，高档化的产品一方面会符合消费者对饮料、休闲食品升级的需求;另一方面给企业预留了充足的渠道操作的空间，使渠道的推力更能得心应手。选择高价格的产品，在起步就给人一种升级的概念，更容易满足中低端产品爆棚下的消费者高需求的空当。
“有值”指的是“有价值”。在当下和未来，有健康价值、营养价值的产品最容易打动消费者的心智，这是从理性角度来选择产品，产品除了本身能满足顾客核心需求外，还必须额外增添其他竞品所不具备的优势。从心智角度来看，它还必须具备占据心智空当的潜力。
一个新品类的崛起，如果不能快速的让消费者明白其核心价值，就将陷入漫长的市场教育，九死一生，成功难期。
方圆品牌营销策划公司，是如何为企业做策划的呢?新产品怎样做才能成为好产品
方圆与全国上百个新产品企业接触后发现，新产品失败的原因有很多种，但能成功的企业也有相似性，往往是采用了某种策略，一招鲜，抢在了市场前面，因而大获成功。
李明利认为，新产品上市就像企业“打江山”， “打江山”不同于“坐江山”，后者要求稳定，四平八稳，而前者则讲究策略的出奇制胜，灵活多变。很多企业缺乏策略方面的知识，又没有新产品上市的经验，因此不乏引入外脑，对产品做远期的规划和准确定位，并按产品定位进行市场分级、排兵布阵，也只有这样，新产品才可能成为企业扭转乾坤的节点。
如何靠新产品“打江山”，在方圆看来，以下四个方面的基本功一定要做扎实。
第一：市场调研，万里长城第一关。
《孙子兵法》说，兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
新产品上市，也一定要过好市场调研基本关。否则，地基不牢，大厦也建不起来。
方圆接触过的企业，有的新产品上市完全是因为老总一拍脑袋，于是新产品立马上线，由于没有经过专业的调研，对市场不了解，结果是一上市就惨遭不利，接下来是一步失利，步步失利，最后成为一个烂摊子。
事实上，由于此种原因导致的不利完全可以避免，但有些企业却以老者自居，只相信自己，认为自己在这个领域做过很多年，有足够的经验，不需要再花时间和费用做市场调研，此种心态成为企业新产品上市的致命因素。
当然，也有些食品企业倒是做调查了，但只是通过简单地走访一下超市、食品批发市场、问问身边的朋友等方式了解新产品的市场需求。这些非专业的市场调研方式并不能对新产品的市场需求做出准确判断，而且有可能对企业新产品营销决策产生误导，这必然会给食品企业新产品后面的上市推广带来很大的营销风险。
在方圆看来，这些企业新产品失利完全是因为企业在研发新产品的时候没有详细、严谨地对细分市场进行调查，并且也没有能够准确地测量与把握目标顾客群的需求，以至于没有能与这个目标顾客群相匹配的产品。这样所导致的结果就是消费者不买企业的帐，造成产品大量积压。相反，如果能在新产品开发就能够有效地调查特定目标顾客群需求的话，那么新产品推出的一些障碍就可以迎刃而解了。
第二，好产品，撬开市场的利刃。
新产品要成功，本身就一定要成为好产品。如果把新产品比作一个人的话，那么这个人就一定要优秀，才能鹤立鸡群，新产品也正是如此。
那么新产品怎样做才能成为好产品?一般来讲，好产品都满足以下三个要素：一是以满足目标顾客群的需求为导向而生产出来的产品;二是经过创新的产品;三是有一个好定位的产品。
具体来讲，主要是指以下三个方面：
首先，以顾客的需求为导向，挖掘消费者隐性的价值需求。因为现在产品极大的丰富，尤其是食品企业，竞争尤为激烈，新产品在开发的过程中，就要另辟蹊径，做深产品。例如同样是喝酒，喝茅台的人是为了身份，喝二锅头的人则是为了气氛，这就是由消费者不同的隐形价值需求决定的。
其次，新产品要成功就要创新，只有创新才能打动消费者，让其购买。例如 “农夫果园”作为一个果汁饮料的新产品，它在产品属性的设计上没有像其他的产品那样按照市场上已有的口味跟进，而是独辟蹊径地创造了“橙+胡萝卜+苹果”以及“菠萝+芒果+蕃石榴”的“混合口味”概念作为突破口，从而在强手如林的果汁市场中建立起了产品独特的优势。
再次，新产品要找好位子，做好定位。“凡事预则立，不预则废”，新产品在开发时企业就应想好产品定位，使产品在上市前拥有超群的竞争力。例如，王老吉定位于“怕上火”，一下子就从众多凉茶中跳出来，一举成为全国性品牌。
在方圆看来，产品定位是企业开展市场营销工作的重要前提，要实现成功的产品定位，就必需把握好全面挖掘产品本身的特异点、深入了解竞争对手产品明确的定位、充分研究消费者对产品的价值追求，寻找市场定位的空隙，避免产品定位的雷同，这是新产品成功定位的关键。
第三，准确把握新品入市策略，统领全局。
新产品要成功，并不是随随便便的，天时和地利都很重要，在不同的市场和不同的时机进入，新产品的境遇可能会截然不同。这就像两个新出生的婴儿，在不同的时间来到这个世界和出生于不同的家庭，其命运也是不一样的。
因此，新产品进入市场的策略主要应把握三点：一是选准进入市场的切入点，二是选准进入市场的时机;三是选择好渠道策略。一般而言，对于市场发展较成熟的地区，主要侧重于市场进入的切入点和方式的把握;否则，更要注重于选择进入的时机。
例如康师傅绿茶，在饮料市场竞争尤为激烈的背景下，选择了炎热的夏天作为其新产品上市的时机，由于夏天天气炎热，对饮品的需求量大，因此为成功进入市场打下了基础，再加上一个好广告，诉求于“绿色好心情”，在火热的夏季给人非常凉爽的感觉，成为其成功入市的切入点，三方合力，产品一下子就畅销了。
另外，渠道建设对于新产品的成功至关重要。一直以来，渠道就是各食品企业竞争的一个重要领域，有好渠道的人通常就成功了一般，而对于小企业尤其又是新产品，渠道则成为一大问题。在这方面做得比较好的可以以华龙方便面为例，上市初期，采用了无人问津的农村市场，大获成功。因此，对新产品来讲，就要拓展思路，在渠道上进行开拓创新，走出一条新路来。
在方圆看来，新产品上市是一个很复杂的系统工程，需要为新产品选择合适的市场启动策略和营销战略，这是企业决胜市场的关键。市场启动策略和营销战略必须做系统规划，并经过充分论证。一旦营销战略选择错误，新产品开发的最后临门一脚踢不好，那么新产品开发的前期工作就前功尽弃，功亏一篑。
第四，集中策略，打造市场。
孙子有云：“兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。”意思是军队不以兵力众多为贵，只要不轻举妄动，就能集中兵力，察明敌情，战胜敌人。
集中性策略也同样适用与新产品开拓市场，主要是指将有限的企业资源集中投入到一块市场，在特定范围内资源明显优于竞争对手，达到在这块市场取胜的目的。
事实上，许多成功的地方品牌就在局部区域形成了优势，取得了成功，不仅销量占居首位，而且有很高的品牌地位。如英雄奶在南昌、双峰奶在杭州、怡宝水在深圳、宏宝莱在东北等都是成功的事例。
对新产品来讲，区域市场做好了，就可以逐步进行全国突围。其发展路径为，在全国市场中先选定重点目标市场，在重点目标市场中再选定重点区域，将人力物力先集中在重点市场进行突破，由点到面，连面成片。然后将榜样市场的经验进行复制和放大。
李明利认为，在市场营销中，开发新产品对企业来说，既是一项具有重大战略意义的工作，又是一项耗资多、难度大、风险高的工作。因此，就有必要对新产品进行深入研究，全方位的包装，像打造明星一样，不仅光鲜亮丽，与众不同，更要整体把握，为其量身打造一套合身策略，并有针对性地对新产品开发策划，这是企业制胜的关键。