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种种话题迅速了kylie jenner的知名度。原本被视为的风波成为kylie cosmetics品牌故事的一部分，就连卡戴珊家族的人都曾在秀中表示，嘴唇注射改变了kylie jenner的人生。
 
根据公司tribe dynamics的调查结果，在过去的两年中， kylie jenner的emv上涨了620.87％。emv（earned media value）是指赢得媒体报道价值，也是对一定时间内kol的社交口碑价值的量化。
 
kylie cosmetics不仅省去了品牌的高昂市场费用，还将其他各个环节外包出去，减轻资产包袱。
 
研发生产方面，kylie cosmetics外包给seed beauty集团旗下的spatz laboratories。这家供应商是典型的自有品牌生产商，长期为各种个人品牌提供化妆品研发制造和包装服务，它在加州ornard和都设有工厂。除了kylie cosmetics，seed beauty还为另一家增速惊人的互联网美妆品牌colourpop进行生产制造，colourpop目前在instagram上有590万粉丝。
 
spatz laboratories为kylie cosmetics专门安排了500个工人。同时spatz laborartories长期的化妆品生产研发也为kylie cosmetics提供了现成的技术，省去了以往长达6个月的研发周期，让kylie cosmetics能够保持上新速度。该公司的创始人曾将产品的描述为 “流动的”，能够时刻对客户的要求进行更改和实现。据悉，seed beauty旗下工厂实行高度垂直整个的工作，从研发到生产再到包装发售都在同一完成。
 
从某种程度上，kylie cosmetics背后的seed beauty就是美妆领域的快时尚。随着网红经济愈演愈烈，这样的生产商也开始增多。从产品设计到生产，多可以不超过一周时间，自有品牌生产商所有工作流程都有现成的模型，时刻把握当下美妆潮流。
 
电商也大程度地了销售的效率。kylie cosmetics从开始就在线上销售，它将线上电商与服务外包给商shopify，后者承担其产品的所有发售、售后和物流服务。kylie cosmetics只需要为shopify支付每年48万美元的服务费，外加0.15%的销售分成。值得关注的是，shopify有处理明星电商时常出现的高峰流量的，它同时还drake、justin bieber等人的电商。
 
在线上巨大成功后，kylie cosmetics还逐步开始尝试实体店，在洛杉矶等地开设快闪店，2016年她在洛杉矶westfield购物中心开设的家快闪店在14天内吸引了25000到店人次。但是kylie jenner十分清楚，实体店的任务不在于销售，而在于市场推广，线上销售比实体店的优势明显许多，特别在商业效率方面。
 
至于品牌和人力资源，则由kylie jenner的全能kris jenner全权负责。8亿美元的美妆生意，背后只有7个全职员工和5个员工。
 
事实上，这样的美妆生产在全球已经十分普遍。时尚美妆博主寻找生产商，在工厂现有技术的基础上进行简单的产品设计和包装，然后贴牌变成博主的个人品牌产品。美妆生意似乎变成了“挣”的好，门槛极低，收益却很高。此次上榜《福布斯》的美妆博主huda kattan早在2013年也推出了个人美妆品牌huda beauty，网红张大奕2016年2小时卖出2万支个人品牌口红。
 
不过值得反思的是，当美妆市场越来越拥挤时，没有投入过多研发心思的明星博主个人美妆品牌很容易失去辨识度，如何更加特别就变成这门生意是否可的关键。
 
因此人们经常看到的是，明星博主“玩票”性质地发售美妆产品。kylie cosmetics目前的成功也归功于kylie jenner对唇部产品特别性的塑造，她与kim kardashian等人共同推波助澜了社交媒体上“土”色（matte）哑光唇膏的流行，消费者可以在kylie cosmetics找到其他品牌很难找到的颜色，令消费者想到这个色系立刻联想到kylie cosmetics。
 
粉丝经济的弱点在于，消费者追随的不一定是品牌，而是明星本人的影响力。这些粉丝是市场上不理智的一群消费者，他们不断追求新鲜感，很难成为品牌的忠诚消费者。这也为kylie cosmetics这样的品牌提供了潜在的挑战。
 
尽管了30种新产品，但在2016年销售额达到3.07亿美元后，2017年kylie cosmetics仅增长了7％。 据福布斯估计，唇膏套装收入从2016年的约1.53亿美元下降至2017年的9900万美元，下降了35％。
 
可是kylie jenner似乎对此没有担心的必要，随着名气变成当下值钱的通货，她可以通过各种将名气变现。20岁的kylie jenner在今年生下一女后，名气进一步跃升。另外，她还拥有其他大集团都没有的核心优势，对z世代的号召力。
 
“哪家企业赢得了下一代人，就会长期增长。” 斯米德资本公司的投资经理人比尔·斯米德早前对外表示。
 
据路透社纽约近日报道，继侧重发展所谓千禧一代为消费者群体长达十年后，一些美国企业如今开始把目光投向下一代人即 z世代，这一群体指的是1997年以后出生的人，在美国这个群体达到6800万。皮尤研究中心称，合起来算的话，千禧一代（即指1981年至1996年出生的人）和z世代 将在2019年形成规模大的消费者群体。设备是z世代 上网和互相联系的主要。
 




加利福尼亚南部大学公共关系学教授斯蒂芬·波拉克说，z世代对设备的关注对人员构成了特殊挑战。他说：“虽然千禧一代也有这个特点，但在他们的里，的渠道和通信仍可以产生反响。” 吸引z世代的是“够酷” 和物有所值，而非奢华程度。美国多家研究机构也指出，千禧一代已经老去， z世代登场，因此品牌要迅速策略。
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